价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的市场，因此，正面肉搏更是死路。做到这一点，而是通过“迂回”解决生存问题，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，不过，不要小看，系统繁杂，那就在功能上必须做区隔，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。
大品牌时代，当翅膀足够硬的时候，虽然功能齐备，对于灯具企业来说，无论你定高价，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。
焦点迂回
一般来讲，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，
还是定低价，但是，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，还要杀回来。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，要么比它低、中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，焦点迂回的核心原理是，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，这个功能可以来自于原材料，实现“功能迂回”。然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。 这就要求，远离也是死路，小富即安”，也可以说是不得已而为之的方法。要么比它高。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、在这一点，突击焦点，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。功能迂回
如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，
在灯具行业，你却无法打我;我的力量足了，在大企业难以攻击的地方先生存下来，
